從收購杉杉商業的奧萊業務,到開設實體特賣店,嘗試多種破局方式的唯品會,這次在嘗試追趕“下沉”市場的末班車。

近日,有媒體在走訪發現,唯品會旗下唯品倉已悄然布局,以當前的開店選址來看,多為二三線城市與鄉鎮市場。此前,唯品會的線下門店也聚焦下沉市場。


唯品會:去下沉市場甩尾貨,就能避免自己沉沒了?


在業內人士看來,唯品會簡單的特賣模式已到達天花板,線下特賣或許能為平臺擴大盤面。實體店應該依托線上商品供應,加快線下的迭代速度。

對于平臺定位,唯品倉在App Store中介紹稱其為“品牌清倉平臺”。

下沉市場,目前是個偽命題

就此,《北京商報》記者王維祎和書樂進行了一番交流,貧道以為:

僅僅是用低價去撬開下沉市場,是一種很初期的打發。五環外市場其實遠未被挖掘開,因此機遇依然很多,還是藍海狀態。

關鍵在于,能否做好升級和降級的同步,即通過電商逐步影響五環外用戶的消費體驗,豐富他們在消費上的更多層級和可能,實現消費升級。


唯品會:去下沉市場甩尾貨,就能避免自己沉沒了?


但同時性價比依然還是硬通貨,價格上的降級并真正做到好貨不貴,且針對五環外市場做好深度的產品開發,這個難度極大。

畢竟,大多數商品,即使小眾,也是根據用戶興趣畫圈,而不是圍繞屬于N環來畫圈,至多也就是高中低端的價格模式來簡單粗暴,這套無差別打法在下沉市場中并不好用。

畢竟,商品的高中低端,早已經滲入各種市場了。

想要真正下沉市場,平臺應該最大限度的扁平化渠道,并通過社交電商的模式來擴散到屬性相關的人群中,讓流量價格得以降低,最終讓商品無限接近于出廠價,以此來形成在下沉市場中、電商平臺的價格沖擊波。


唯品會:去下沉市場甩尾貨,就能避免自己沉沒了?


去五環外清倉,還不如“十元店”

但這種模式,缺陷也很多,一來無法真正形成特供下沉市場的商品,二來產品的質量也不太有保障。

因此,早前,拼多多只是改變了渠道和流量的打法,但并沒有真正孵化出屬于自己特質的產品線。

相反,淘寶的淘品牌就是上一代玩法中成功孵化出自己氣質影響的產品線并真正特供市場的。

唯品會開始在一些鄉鎮、三四線城市開叫做唯品倉門店,商品多是唯品會的尾貨,則是第三種打法。

這種模式,本身也是一種下沉市場的玩法,即在三四線城市進行低價拋售“尾貨”,讓自身流轉速度加快。


唯品會:去下沉市場甩尾貨,就能避免自己沉沒了?


此前,唯品會以29億元收購杉杉商業,將后者的奧特萊斯項目收入囊中,加速在二、三、四線城市布局實體項目。

其實也是這一思路的前奏。

但這種模式,其實和早年的十元店,以及十元店升級版的名創優品之類的玩法并沒太多區別。


唯品會:去下沉市場甩尾貨,就能避免自己沉沒了?


簡單的將五環外當作清庫存的地帶,盡管會有銷量,但對孵化市場和培育專門針對該類市場的特供商品和廠家,卻毫無裨益,屬于短平快的打法。

真正要下沉市場,還是要根據鄉鎮市場的需求進行產品創新,而不僅僅是將一二線城市里過季的產品、中低端的產品以及一些貼牌的低質產品進行傾銷。

對于唯品會來說,通過下沉市場來遏制自己在商業上的下沉趨勢,僅僅是唯品倉,還只是一種效果不明顯的堵漏而已。


唯品會:去下沉市場甩尾貨,就能避免自己沉沒了?